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賣(mài)人的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)-媒婆：中國(guó)最早的營(yíng)銷(xiāo)大師（1）
作者：葉茂中 日期：2008-9-2 字體：[大] [中] [小]
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愛(ài)情離不開(kāi)面包，因?yàn)樾腋＞眠h(yuǎn)的愛(ài)情離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)，再轟轟烈烈死去活來(lái)的愛(ài)情最終也要柴米油鹽吃喝拉撒。
正如你很難想象倘若泰坦尼克號(hào)順利到達(dá)紐約的話(huà)，杰克和羅斯之間的故事該如何繼續(xù)。
所以愛(ài)情在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)代變得越來(lái)越復(fù)雜，女孩子考量對(duì)象的因素變得越來(lái)越多，不僅與人有關(guān)，還與車(chē)子有關(guān)、與房子、與票子有關(guān)。
你不能說(shuō)這是對(duì)也不能說(shuō)是錯(cuò)，畢竟是一輩子的事兒，換誰(shuí)誰(shuí)都得慎重。
這可就難為了小伙子們，二十多歲的小伙子都還處于事業(yè)起步期，除了極少數(shù)車(chē)房錢(qián)一應(yīng)俱全外，剛剛滿(mǎn)足自己生計(jì)的小伙子憑什么許諾自己心儀女孩子一生的幸福呢？
于是小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。
嚴(yán)守?fù)衽紭?biāo)準(zhǔn)的女孩子也忽然發(fā)現(xiàn)自己慢慢成了剩女。
終有一天發(fā)現(xiàn)事態(tài)實(shí)在是緊迫不能這樣繼續(xù)干耗下去，不光是因?yàn)楦改傅膰Z叨，七大姑八大姨的議論，也因?yàn)榭煲镒叩那啻骸?BR> 沒(méi)有大把的時(shí)間繼續(xù)等待邂逅，結(jié)婚總得走在大肚腩和魚(yú)尾紋的前面，怎么辦？
抑或父母想法子，抑或親戚朋友找路子
一個(gè)貫穿于中國(guó)上下五千年的經(jīng)典角色媒婆救世主般閃亮登場(chǎng)。
在一般人看來(lái)，媒婆干的可能就是個(gè)牽線搭橋介紹對(duì)象的事情。
但葉茂中這廝認(rèn)為，媒婆是一個(gè)技術(shù)含量很高的職業(yè)
感情是需要時(shí)間培養(yǎng)的，尤其是在一個(gè)漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來(lái)說(shuō)媒的時(shí)候選擇誰(shuí)放棄誰(shuí)，而媒婆卻需要在有限的時(shí)間里面通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)的介紹，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞。
從本質(zhì)上來(lái)看，媒婆的這其實(shí)就跟我們做營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時(shí)間內(nèi)，突破競(jìng)爭(zhēng)，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。
這么看來(lái)，好媒婆也得一定是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。
舉個(gè)我身邊發(fā)生的例子，一個(gè)28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來(lái)那種，外企一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員，薪水也中等�？傮w來(lái)說(shuō)外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見(jiàn)就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。
我們來(lái)看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的：
“這小伙子人不錯(cuò)”
“個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽，Maggic Q 都一見(jiàn)傾心的那種類(lèi)型的”
“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”
寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無(wú)奇，但從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好。
首先是消費(fèi)者洞察：
除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺(jué)層面的要求之外，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：
其一小伙外形怎么樣？個(gè)頭高不高模樣好不好
其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好